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同盟营销掀起小门户同盟的营销风暴

2019-05-14 20:11:42 | 来源: 养生

1 : 掀起“小门户+同盟”的营销风暴

300家行业站的在仔细凝听着,他们的行业偶像孙德良在描绘着未来的发展战略,这也是1事让大家可以双赢的事情:小门户+同盟。台上的孙德良淡定而平和,和康慨陈辞的其他讲者相比,孙实在不善于掌控局面,算不上1个演讲高手,但却用新的模式感动了每位预会佳宾。

6月28日,杭州世贸大酒店。2007年中国行业站投资与发展高峰论坛在其间举行。据了解,盛科技其实不是该论坛的主办方,虽然是承办单位,但盛科技却影响了很多电子商务站。缘由在于,他们想听听互联第1股开创人是如何1步步稳健发展并走上资本市场的,他们想取取经,而孙德良给对未来3⑸年运营模式的讲授,让听者悟到了更多的道理。

小门户+同盟让价值化

《成功营销》:今天这么多人来听你的演讲,我想很多人都是你的粉丝,主要是他们非常希望了解你的模式,和你未来的发展方向。

孙德良:其实这些人做得也是非常不错的,只是我比他们涉足电子商务早1些而已。到现在我仍然会坚持自己的方向,在运营模式上,我不会改变会员+广告的方式。但是我可能会有1些衍生的东西,比如在这个已做大的平台上,我会提供更多的增值服务,给客户提供附加价值高的信息。这些多是刚刚发展的相对小1些站可能做不到的,而我们未来的方向是基于大平台发展的,我们不会触及与电子商务无关的行业。我说过,只要方向选择对了,我们就要坚持。

《成功营销》:我注意到你在台上说到小门户+同盟站的时候,我身旁的几位行业站的老总都非常仔细的边听边记,这点对他们的震动比较大,你具体的运作模式是甚么?

孙德良:我们推出了生意宝这个平台,在这个基础上,我们把很多小的行业站整合起来,构成同盟的关系,我们提供的不单单是平台,还有服务。比如,有些企业可能缺资金,我们可以为他们推荐相干金融机构,进行借贷关系,我们可以为他们做担保,由于我们非常了解这些行业站的资信情况。比如有些站需要引进VC,我们可以积极其他们推荐,总之,这个平台不是单纯的交易平台,而是1种多功能、综合服务的平台。我们希望让这些行业站的价值化,我们能做到这1步,这就是我们现在正在积极推动的小门户+同盟。

《成功营销》:你的做法我从营销的角度解读,其实就是打造了1个新的营销平台,把客户资源进行整合。由于如果让这些较小的行业站自己打造品牌,进行资源化整合,他们可能需要付出的很多,无形当中你们起到了捆绑营销的作用。

孙德良:可以说是这样子的,这也是我们希望的终究结果。由于单个站的气力其实还是有限的,我说的有限不是指资金方面。由于如果从资金层面来说,我相信浙江的很多企业都有实力经营站是没有问题的,但问题是如何延续经营,如何获得1种好的模式并且上市,在这个问题上可能在他们经营思路、经营模式上有1些局限。我们是透明的,我们打开了我们所有的资源通道,希望他们在这里有收获。我们的站做到今天,希望让他人在我们这个平台上盈利,找到好的模式,这就是我们服务的成功。

小门户+同盟给会员下降本钱

《成功营销》:小门户+同盟是你未来的发展方向,在具体的业务整合上你们是怎样做的,联合哪些部门来推动这件事情,从而能真正为你的客户,或与你合作的行业站带来实际效应?

孙德良:我们这类模式是1种纵深方向的,会联合相干部门1起来推动,我们出面调和相干部门更好1些,由于很多机构主动与我们联系谈合作的事情。比如我们与电信部门之间将会推出合作,1些企业平时打长途的费用多是2毛钱或3毛钱,而电信部门给我们的价格是每分钟0.12元,当这个价格让我们的会员也可能享遭到的时候,我们就起到了作用,那就是为企业的本钱下落做出的贡献。再比如我们可以成立1个呼唤中心,只要是我们的会员企业,随时随地我们都能进行服务。固然,上述只是我们的1部份,由于有更多的业务可以整合。比如他们有采购需求,我们可以进行批量采购。

《成功营销》:如果给会员下落本钱,你们会不会受影响?

孙德良:不会的,我们不会受影响的。现在的行业站和过去不同了,很多过去是收费的东西,现在多是免费,而我们要做的就是聚合更多的企业,为他们争取更低价格的东西。相当于团购1样,只是我们出面去为他们办理有关的事情,这是完全为他们提供增值的服务。我的观点是,你现在要为会员客户着想,要让他们看到自己的前景,为他们的企业发展、市场预测提供足够的信息。

《成功营销》:由于你的很多客户行业不同,属性不同,如何做到各取所需,而又能提供各自的资源呢?

孙德良:我们开通的生意宝,其实具有多种功能。比如我们的1个特点就是强大的搜索功能,凡是我们的会员客户,都能在我们这里找到和他们各自行业相干的及时信息,其实很多信息是可以交叉使用的,比如政策信息,比如与行业相干的市场变化等。总之,每个企业都能看到上下游企业的资讯,还可以看到全球行业市场的变化等。

小门户+同盟前景可期

《成功营销》:你聚合了这么多会员,从大的化工行业来看,前景到底什么样的?

孙德良:从国家政策背景来看,国家是大力提倡电子商务平台的,这个方向是得到认可的。另外一方面,全球每一年化工交易量到达2万亿美金,而通过电子商务进行的愈来愈多,由于这完全不受时间、空间限制,而且时间短、效力高,未来的前景是非常不错的。在从国内看,浙江的产业集群高度发达,民间资本非常充裕,很多企业都开始走向国际,所有这些对行业站的发展构成了利好。我们要把这整合概念利用好,就是1个很好的、很有前景的营销平台。

《成功营销》:从目前阶段来看,你主推的小门户+同盟第1步需要做的是什么?

孙德良:第1步就是先认会员客户得到认同,告知他们这类模式带来的好处及未来前景。固然,这需要1个进程,不是所有的企业都能马上认同这个方向。但是,我们会主推,由于我们看到了这个方向是对的,他能给大家带来的回报也是可观的。接下来的第2步是我们开始资源进行有效的整合,把相干部门、会员客户进行细分,然后根据不同的性质进行不同的服务。第3步就是信息的搜索功能,让会员客户得到有价值、及时的信息。

《成功营销》:这样看来,你利用盛科技的平台,为你的会员客户搭建了1个子平台,而全部平台的营销模式是由你来推动的。

孙德良:也能够这样说。由于我们目前是上市公司,遭到公众和市场的关注度很高,那末我们也利用这点为会员客户提供1个优化平台。比如很多企业通过我们的平台,找到了自己的业务模式和发展方向,而且在这个平台里找到了合作火伴。如果他们自己操作1种模式,可能投入的更多1些。总之,我们的方向就是,打造1个大的平台,我们可以大力度营销,而让会员客户得到的是利益化。

《成功营销》:对这些正处于发展中的企业而言,你要给他们的忠告或建议是甚么?

孙德良:从我们公司的发展历程来看,当1个公司还是小范围的时候,需要用80%的文化来吸引人材,并且用文化推动企业的发展,而20%是造制度推动的。但是当1个公司的范围很大,并且有定的市场影响力时,20%则是需要靠文化的影响,另外80%是需要靠制度的完善来推动、并且不断完善企业的发展。

2 : eLong 分销同盟

3 : Coremail营销同盟创佳绩 携华南资讯拓蓝海

在面对国际金融危机影响和产业转型的2009,中国软件业仿佛不胜寒意:1方面是国内客户的IT预算缩减,另外一方面是国际巨头纷纭调剂战略重心,压宝中国市场。可与寒冬构成鲜明对照的,是本土专业邮件系统厂商盈世信息科技的Coremail XT产品逆市飘红,屡创佳绩。Coremail何以在逆境中表现如此出色呢?我们通过量方了解,力图还原Coremail的飘红轨迹,探访本土软件企业发展之路。

技术先行 双线渠道保增长

刚取得第103届软博会受信赖产品的Coremail,在技术的基础上,采取大客户与中小型客户两重渠道策略。

技术上,Coremail以散布式的开放架构为基础平台,开发了极具灵活性与延展性的Coremail XT。产品前后取得了软博会受信赖产品奖、中国软件行业协会的年度产品奖、计算机世界年度产品奖,计算机用户协会邮件安全、信息防护方案奖等多项权威奖项,成为中国软件业为数不多的完全自主开发并获市场高度认可的产品;

渠道上,大客户采取专项方式定制式开发,以满足大型客户的独特需求;中小范围客户采取广覆盖、多渠道开发,以标准版+附加功能模块化的方式服务。并在近期推出了体验式站和相应的400服务立体支持渠道商拓展,使渠道成员的销售成功率进1步提高。同时覆盖了渠道空白和偏僻市场,以标准化的体验+服务模式到达厂商扩大营销络、强化渠道销售力的战略目的。

同盟拓展 渠道策略显真功

据悉,Coremail渠道同盟的运作模式相当灵活,是以市场导向方式实现对渠道成员的支持。如不久前,Coremail联合其重点渠道商广州华南资讯科技有限公司为中山东大学学附属肿瘤医院提供了系统化的智能络邮件通讯服务。

中山东大学学附属肿瘤医院原来使用的邮件系统,随着医院范围的不断发展,已不能满足内外交换的需要。广州华南资讯科技有限公司得悉市场需求后,与Coremail技术专家组成项目团队,对医院现有IT基础与发展需求进行了全方位的调研,提出了综合解决方案。经过近3个月的测试及技术沟通,从产品性能到相干技术服务,中山东大学学附属肿瘤医院高度认可了Coremail的稳定运行和高效处理邮件的能力,现正在进行包括外存储的邮件系统改造。值得1提的是:该项目存储采取SAN结构,虽目前只用于邮件系统,但对后续办公自动化系统、防病毒系统、文件服务器系统、科研系统等的数据也能全面支持与同享,进而成为全部外的集中存储系统。

Coremail作为国内邮件解决方案的者,华南资讯作为华南地区范围,有影响力的信息利用平台与服务供应商,双方基于诚信、双赢的原则,合作逐渐走向深入,在随后不久,双方又合作了贵州省公安厅的项目。正是这类灵活高效的项目化操作策略,使得渠道成员的积极性倍增,销售事迹大幅上涨。

Coremail逆市飘红,成为本土软件业的1面旗帜。在各行各业包括软件业同侪还在寒冬中期待复苏的时候,我们看到:除重现金流、削减投资等常规做法外,渠道协同的内功修炼和络化营销等创新手段,将是企业稳健拓蓝海的明智之举。

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